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entrevista

Ángel Alonso, director del comparador financiero iahorro

“La reestructuración del sector financiero no nos afectará demasiado”

El comparador financiero iahorro es un escaparate al que se asoman miles de clientes de entidades para ver qué productos pueden adquirir. De momento, tienen 540.000 usuarios que navegan por su web, según el director de iahorro, Ángel Alonso.

¿Qué les diferencia de su competencia?

El principal punto es la amplitud de la gama de productos, pues somos el comparador en el que el usuario puede realizar más comparaciones. Hay comparadores de hipotecas, de cuentas, alguno de depósitos, pero uno global, que englobe los productos de banca personal y de banca empresa, no hay. Nosotros tenemos más de 6.000 productos de 193 entidades financieras, contamos en iahorro con la mayor gama de productos y somos líderes con 540.000 usuarios al mes.

¿Cuál es el proceso para que ustedes informen de los productos de bancos y cajas?

La carga de datos es manual y disponemos de un equipo formado por tres editores que continuamente está rastreado las webs de las entidades financieras y volcando esa información en nuestra base de datos, que la tenemos integradas en varios medios y tiene un valor. La información que nosotros tenemos en nuestra página es pública, está en los sites de las entidades. Cuando eres conocido, como nosotros, muchas de ellas mandan la información.

¿Y lo hacen gratis?

En esta cuestión hay dos partes. Por un lado, está la parte comercial, en la que tenemos acuerdos comerciales con las entidades para enviarles usuarios. Es un escaparate muy atractivo: alguien que está buscando una cuenta nómina que llega a un comparador y va a la entidad que la ofrece.  Contamos con modelos de colaboración a un coste variable pues la entidad paga sólo si el usuario contrata el producto. Nuestro beneficio viene por este aspecto y por publicidad en nuestra web. El otro lado del que le hablaba es el de contenidos, en el que no cobramos a nadie. El comparador es objetivo e independiente

¿Hay nicho para todos los comparadores?

Le pongo como ejemplo Inglaterra, donde hay menos entidades financieras que aquí, hay 15-20 comparadores online, aunque es verdad que es un mercado más maduro en este ámbito. Si allí hay espacio para 15-20 comparadores, aquí debe haberlo para 6 u 8.

¿Cómo ven ustedes el proceso de reestructuración del sector financiero?

A nosotros no nos va a afectar demasiado. Damos información de 193 entidades y aunque se reduzcan, llevándolo al extremo, a la mitad, sería una información muy importante. El usuario tendría que seguir buscando información porque va a seguir siendo bombardeado con muchas ofertas y promociones, de menos entidades pero igual con más fuerza que le pueden impactar más veces. Y es que las entidades fusionadas consiguen más fuerza para hacer más ruido.

NOTA: La entrevista completa se puede consultar en el número 357 de la edición en papel de Banca15, correspondiente a la primera quincena de septiembre de 2011.