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Barclays quiere ser el banco de los clientes de renta alta

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El banco busca revolucionar el mercado de las cuentas nómina lanzando “Premier Life”, una cuenta para la que el requisito mínimo es una nómina de 2.500 euros o productos de inversión por 30.000 euros.

 

Elisa Catalina Alonso

Barclays España busca ser el banco de referencia para los clientes que tengan 50.000 euros o más de posiciones en productos de inversión en el banco, cuente con una hipoteca de más de 300.000 euros o una nómina o ingresos recurrentes al mes de más de 2.500 euros. Este cliente, llamado "Premier", es un posicionamiento ya conocido para Barclays con el que pretenden hacer otra forma de banca después de estudiar sus fortalezas.

Con la llegada de Jaime Echegoyen a la dirección ejecutiva en febrero pasado, han buscado un nuevo posicionamiento de marca y han redireccionado su estrategia hasta centrarse en estos clientes. La entidad dice no tener identificado a un competidor directo pero sí declara conocer su objetivo: doblar el número de clientes de renta alta –donde actualmente cuenta con una cuota del 6%- hasta llegar a los 300.000 en 2015.

La responsable de Inversiones, Pasivo y Seguros, Adelaida Careaga, reconoció no tener referencias y que les es absolutamente indiferente si el cliente nuevo procede de bancos o cajas aunque el producto también se ofrece también a las personas que ya son clientes. “Lo que queremos es duplicar cuota venga de donde venga. Si es nuevo le acogeremos con los brazos abiertos”.

El hilo conductor de la cuenta “Premier Life” es el gestor personal, “uno de nuestros pilares con alto grado de satisfacción”, afirmó Cristina Lázaro, directora de Marketing del banco en España. Careaga dijo estar convencida que a través del gestor conseguirán vincular al cliente con productos de inversión.

CaracterÍsticas

La nueva cuenta “Premier Life” ofrece las siguientes ventajas:

 

Gestor personal asignado desde el mismo momento de hacerse cliente

Gestores especialmente preparados para ayudar a gestionar las inversiones de los clientes

Cuenta de ahorro asociada al 2% TAE

(1,98% TIN). Con liquidación trimestral de intereses, sin comisiones de mantenimiento ni administración y con total disponibilidad del dinero. El tipo de interés asociado se revisará cada 6 meses

4% de devolución de los principales recibos domiciliados
  1. Luz, agua, gas, teléfono fijo, teléfono móvil, Internet
  2. Importe máximo de devolución de 30 euros mensuales
  3. Barclays se encarga de manera gratuita del cambio de la domiciliación de los recibos procedentes de otra entidad

0€ de comisiones en la cuenta

En mantenimiento, administración, ingreso de cheques, emisión y renovación de tarjeta de débito, transferencias en euros a países de la UE hasta 50.000€

Disposición gratuita de efectivo a débito

En cualquier cajero Servired de España (sea o no de Barclays)

Tarjetas de débito y crédito gratuitas

Con todos los servicios y seguros asociados

Pack de alertas gratuito

Alarmas SMS por movimientos en tarjetas superiores a 30 euros gratuitas (personalizable por el cliente)

Servicios para el día a día
  1. Resolución de urgencias en la vivienda en menos de 4 horas los 365 días del año (fontanería, cerrajería… sin coste de desplazamiento y dos primeras horas a precio de una hora). La primera hora es gratuita cuando se solicita por primera vez
  2. Asistencia informática en remoto (servicio on line sin coste ni límite de utilización)
  3. Tele ITV (el precio de la inspección técnica del vehículo no va incluido)
Condiciones de acceso:
  • Domiciliar la nómina de más de 2.500 euros o ingresos recurrentes (pensionistas, rentistas…) O
  • Contratación de un producto de inversión (dinero nuevo) de más de 30.000 euros:
  • - fondo de inversión
  • - plan de pensiones
  • - bono estructurado
  • - UL/ rentas vitalicias

5 octubre 2011

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