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No somos competidoresde la banca

Entrevistas | Sergio Cerro, CEO de Rebellion Pay

Un veterano con pinta de joven seguro de que su proyecto ser una lucha que termine con xito. Es lo que transmiti en una larga entrevista con Banca 15 el CEO de Rebellion Pay, Sergio Cerro, que busca ser la empresa de referencia de los jvenes a la hora de pagar.

Jos Mara Lanseros

Un veterano con pinta de joven seguro de que su proyecto ser una lucha que termine con xito. Es lo que transmiti en una larga entrevista con Banca 15 el CEO de Rebellion Pay, Sergio Cerro, que busca ser la empresa de referencia de los jvenes a la hora de pagar.

— ¿Cmo nace la idea de Rebellion?

Nace sobre todo porque vemos un nicho de mercado que est desatendido: el de los menores de edad y el de los jvenes mayores de edad que estn estudiando y no tienen ingresos recurrentes.

Nos enfocamos en la “Generacin Z”, que es de los 8 a los 24 aos, si bien estamos cubriendo desde los 14-15 aos —porque por debajo de esa edad no podemos emitir tarjetas—hasta los 23-24 aos. A los que tienen entre 18 y 24 aos les ofrecemos servicios de banca principal, mientras que quienes son menores de edad, con control de sus padres, pueden acceder a los servicios que necesitan, que bsicamente es una tarjeta para pagar, siempre bajo control de las personas mayores de edad.

— ¿Rebellion llega a los clientes menores de edad a travs de los padres?

Nosotros preferimos que el prescriptor sea el menor de edad porque todo lo que te recomiendan los padres cuando eres menor no te gusta. Por eso, al padre le tiene que convencer el hijo de que se venga con nosotros, algo que pasa cuando lo hablan con amigos y compaeros que ya estn con Rebellion.

Estamos llegando muy bien a este segmento y, de momento, no hacemos marketing enfocado a los padres porque perderamos atractivo para los jvenes.

— Los jvenes no tienen entre sus conversaciones las cuestiones financieras. ¿Cmo hacen ustedes para provocar inters?

Aparte de muchas campaas online, vamos a eventos fsicos a los que acuden los jvenes, eventos como la Games Week en Madrid, donde tuvimos un puesto y hablamos con ellos. Tambin estuvimos en el Ayuntamiento de Madrid recibiendo a muchos estudiantes que vienen de Erasmus.

— ¿Qu es lo que les diferencia a ustedes de otros neobancos?

Sobre todo la cantidad de servicios que ofrecemos con solo un ao en el mercado, servicios que no tienen todos nuestros competidores, servicios como que se puede pagar con Google Pay y Apple Pay, cuentan con IBAN espaol y tienen una tarjeta fsica, pueden sacar dinero hasta 4 veces en Espaa y el extranjero sin pagar comisin, as como realizar transferencias sin coste y les devolvemos la comisin por tipo de cambio.

Es una propuesta agresiva que no hay en ningn competidor. Revolut o N26 estn ah, pero apuntan a otro pblico.

— ¿Van a ensanchar el campo de edades al que se dirige Rebellion?

S. Los jvenes son un pblico difcil de monetizar porque no tienen muchos recursos y la estrategia es ir al padre y crecer con los jvenes, acompaarles, de modo que los chicos y chicas que hoy tienen 17 aos pues puede que, a lo mejor, dentro de cinco aos se compren su primer coche y nosotros queremos estar ah y ofrecerles otro tipo de servicios que les resulten atractivos.

— ¿Cmo se mantendrn ustedes en este mercado tan competitivo?

La start-up Rebellion est financiada por inversores privados (fondos de inversin) y nuestra meta es que en el primer trimestre del ao que viene empecemos a monetizar. En febrero o marzo, ya comenzaremos con un plan a este respecto y es un plan que tiene que ver mucho con lo que comentaba de padres e hijos. Nosotros hemos estudiado el sector y determinado que los padres podran pagarnos algo por contar con determinada informacin de los hijos.

NOTA: La entrevista completa se puede consultar en el nmero 547 de la revista Banca 15.

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