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Santander convierte a sus clientes en accionistas

Productos | CUENTAS

La entidad presenta su nueva estrategia comercial basada en la Cuenta 1| 2| 3 que remunera en efectivo y en acciones.

Cuando Ana Botín dijo en la presentación de resultados del ejercicio 2014 que uno de sus objetivos era incrementar fuertemente la base de clientes vinculados, ahora ya ha trascendido cuál va a ser el vehículo.

Rami Aboukhair, director general de Banca Comercial de Banco Santander ha presentado hoy en rueda de prensa la nueva estrategia comercial de la entidad basada en la nueva cuenta de ahorro denominada Cuenta 1|2|3 y que a su juicio tiene la misión de “ser el mejor banco comercial de España”.

Y es que aunque sin duda la novedad es la cuenta, Aboukhair ha querido distinguir que no se trata tanto del lanzamiento de un producto, como de la nueva estrategia comercial de la entidad que busca la mayor vinculación con el cliente y además a largo plazo.

Por ella, la cuenta básicamente se distingue de los demás productos del mercado por su remuneración en acciones del banco. Aunque también se ingresa en la cuenta dinero en efectivo dependiendo de los recibos que tenga domiciliados el cliente y rentabilidad según el saldo que presente. Además no se trata de una campaña, sino que se mantiene toda la vida de la cuenta.

Además, las ventajas de la cuenta son para nuevos clientes pero también, una cosa no muy común en las ofensivas comerciales, para los que ya están en el banco. “Desde el momento cero, los clientes que ya están con nosotros en el Santander van a poder contratar nuestro producto”.

De esta forma y de ahí el nombre, la cuenta ofrece una remuneración del 1% para saldos entre 1.000 y 2.000 euros; un 2% si se mantiene un saldo de entre 2.000 y 3.000 euros y un 3% a partir de 3.000 euros con un límite de 15.000.

Por lo que respecta a los recibos domiciliados, la cuenta presenta algunas novedades respecto a la competencia. Y así, ofrece una devolución del 1% en los impuestos y seguros sociales, como el de autónomos. El 2% es para los gastos del hogar, es decir, luz, agua, gas y teléfono, y seguros del Santander, vida, hogar, auto y salud, algo más frecuente de lo que existe en el mercado.

Y un aspecto más innovador es la devolución de un 3% en colegios, guarderías, universidades y ONG’s, algo que a juicio de Rami Aboukhair, tiene trascendencia por encontrarnos “en un momento muy importante para apoyar proyectos sociales” y de esta manera favorecerlos.

Toda esta devolución de los recibos se pagara mes a mes, en torno al 9 ó 10, y tendrá un límite máximo de 110 euros mensuales.

ACCIONES

Pero desde luego el aspecto más novedoso como decíamos más arriba es la remuneración en acciones del banco según el uso de tarjetas de crédito, seguros, préstamos, planes de pensiones o hipotecas.

Así, el cliente recibirás una acción si gasta con las tarjetas entre 1.000 y 2.000 euros al trimestre; 2 acciones si el gasto es de 2.001 y 3.000 al trimestre, y 3 acciones si se gasta más de 3.000 euros al trimestre.

Respecto a los planes de pensiones, se entregan acciones según las aportaciones que se realicen al trimestre: una acción para entre 100 y 200 euros; 2 acciones entre 201 y 300 euros y 3 acciones para aportaciones de más de 300 euros al trimestre.

Para los seguros, la cantidad de acciones es de 10 si las primas están entre 1.000 y 2.000 euros; 20 entre 2.001 y 3.000 euros de prima y 30 acciones si las primas superan los 3.000. Si se contrata una hipoteca, las acciones serán 10 para importes de entre 100.000 y 200.000; 20 acciones si está entre 200.000 y 300.000 euros y 30 acciones si el importe supera los 300.000 euros.

En cuanto a préstamos personales la remuneración será de 10 acciones si el importe está entre 10.000 y 20.000, de 20 acciones si el préstamo está entre 20.000 y 30.000 euros y de 30 acciones si supera los 30.000 euros.

Las acciones se entregarán a partir de octubre, a razón de cuatro veces al año. La parte fiscal la asume el cliente y se pueden vender en cualquier momento.

REQUISITOS

Para poder acceder a la cuenta hay que ingresar una nómina, pensión o prestación de desempleo por valor mínimo de de 600 euros; usar las tarjetas con seis movimientos trimestrales y domiciliar tres recibos.

Claro que no todo va a ser remuneración, la cuenta tiene 3 euros mensuales de comisión, es decir 36 euros anuales y otros tres euros mensuales por la tarjeta de crédito, a partir del segundo año ya que el primero es gratuito. Así que serán 72 euros de comisión anuales. Toca echar cuentas.

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